奶粉新國標實施半年后,奶粉行業(yè)的關鍵結點,2023第二屆中國奶粉大會應時而來!

　　2023年2月22日,嬰幼兒配方奶粉新國標實施。這是對奶粉行業(yè)影響深遠的一件大事,嬰配粉生產、工藝、配方等多維指標得到全面提升,嬰配粉準入門檻大幅提高,對于中國嬰配粉品質進一步提升起到了重要的推動作用。另一方面,一批嬰配粉企業(yè)將退出市場,市場集中度將進一步提高,市場競爭加劇。

　　市場端,從2020年5月嬰配粉市場出現(xiàn)竄貨亂價現(xiàn)象至今,三年的時間,奶粉市場一直在動蕩中前行。今年一季度,新生兒數量下滑帶來的沖擊與新國標實施帶來的影響交織在一起,導致已經處于縮量市場的奶粉市場狀況更加嚴峻,一些曾經價格堅挺的大品牌價盤也開始出現(xiàn)跳水,相當一部分品牌動銷乏力,成交價陰跌不止,竄貨依然橫行,市場亂象紛呈。雖然依然有品牌表現(xiàn)出色,依然有部分渠道商一季度仍然獲得了增長,但渠道商的信心受到了嚴重打擊,奶粉市場的根基出現(xiàn)了松動。

　　消費端,95后寶媽成為母嬰消費主力,00后寶媽逐漸登場。新寶媽群體素質高、自我意識強,既跟風又獨立。她們對奶粉品牌的判斷越來越多元,對她們的影響不僅僅是廣告,還有終端、社群、小紅書、知乎、抖音等等。

　　市場端問題橫生,消費端極速變化,嬰配粉市場在“亂與變”中急需找尋新方向。

　　2022年12月12日,中童傳媒舉辦了首屆中國奶粉大會,我們以“決戰(zhàn)下五年”為主題,與代表品牌、優(yōu)質渠道、第三方機構、數據調研公司等一起,探討了新國標實施后二注五年的機會與挑戰(zhàn),全國十幾萬行業(yè)人士或在現(xiàn)場、或在直播間見證了這次盛會。

　　今年,決戰(zhàn)的氛圍已經愈來愈濃烈。在中童傳媒今年1-6月的市場調研中,品牌之間的比拼開始白熱化,不少門店的奶粉占比不降反升,全國母嬰門店綜合平均下來,奶粉在門店的銷量占比依然維持在百分之五十以上,奶粉作為母嬰渠道基本盤的地位依然穩(wěn)固,這是個“好消息”jinnian金年會。

　　但是,這個“好消息”對于奶粉來說絕對算不上是好消息,對整個母嬰行業(yè)來說更不是好消息。在奶粉毛利持續(xù)走低的情況下,這么多的門店依然不得不靠奶粉維持生意,說明奶粉這個品類、母嬰渠道這個渠道類型甚至整個母嬰行業(yè)都處于病態(tài),繼續(xù)下去,將動搖奶粉品類和整個母嬰行業(yè)的根基。奶粉不穩(wěn),行業(yè)不穩(wěn)。

　　怎么辦?

　　嬰配粉該如何突破目前的困局?如何穩(wěn)價盤、保利潤金年會(金子招牌)?如何恢復渠道信心?對于母嬰渠道來說,嬰配粉還是不是值得做的生意?嬰配粉接下來的競爭重心將發(fā)生什么樣的變化?面對新新寶媽,奶粉的品牌打造模式需要進行什么樣的調整?延長消費生命周期的兒童粉、成人粉能不能對嬰配粉進行有效的補充?高速增長的特配粉空間還有多大?遭受沖擊的有機奶粉還能不能重回幾年前的勢頭?娟珊、草飼等新細分賽道的機會在哪里?等等這些問題都需要我們的抉擇,我們今天的抉擇將決定奶粉的未來方向。

　　2023年8月,2023第二屆中國奶粉大會將隆重召開,將圍繞以上行業(yè)熱點話題展開探討。行業(yè)的未來,品牌的發(fā)展,代理的選擇,門店的生意,俱是局內人,皆話行業(yè)事。重新厘定奶粉品類價值,讓奶粉生意好起來。