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母嬰渠道
據(jù)第三方數(shù)據(jù)挖掘與分析機(jī)構(gòu)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，在2020年，我國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4.09萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2024年我國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)7.63萬(wàn)億元?？芍^名副其實(shí)的藍(lán)海，這也吸引到了眾多的入局者。
可以預(yù)料，在未來(lái)，這一市場(chǎng)也將迎來(lái)更多的競(jìng)爭(zhēng)者，其藍(lán)海之路究竟有多遠(yuǎn)，規(guī)模究竟能夠上升到何種程度，都不免讓人好奇。然而，有一個(gè)無(wú)可爭(zhēng)議的事實(shí)在于，在母嬰領(lǐng)域，沒(méi)有一個(gè)品牌能夠簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單獲得市場(chǎng)和成功，只有那些實(shí)實(shí)在在為消費(fèi)者考慮的品牌才能走得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)。
母嬰市場(chǎng)
在奶粉行業(yè)，就渠道而言，“渠道為王，終端制勝”一直是各大品牌奉行的座右銘。
據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2017年，母嬰渠道貢獻(xiàn)了52%的嬰兒奶粉銷量，電商貢獻(xiàn)了29%，商超貢獻(xiàn)僅19%，而在銷售增長(zhǎng)率方面，母嬰渠道為12%，電商為7%，商超僅為1%，可以說(shuō)母嬰渠道一直是奶粉品牌爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。
但伴隨2017年全國(guó)新生兒數(shù)量迎來(lái)近十年高峰之后，母嬰渠道開(kāi)始出現(xiàn)逐年下滑的趨勢(shì)，2020年更是跌破谷底。曾經(jīng)只靠人口紅利就能賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)成為過(guò)去式，新生兒數(shù)量的減少，專注嬰幼兒奶粉經(jīng)營(yíng)的母嬰店正在面臨巨大的危機(jī)。奶粉價(jià)格被擊穿、利潤(rùn)不斷被擠壓，母嬰渠道處于微利時(shí)代，如若不調(diào)整策略，想要活下去異常艱難。
延伸消費(fèi)周期,布局家庭消費(fèi),對(duì)于生存處境愈發(fā)艱難的母嬰門(mén)店來(lái)說(shuō)，既是母嬰紅利消失之后的“自救”之舉，也是母嬰門(mén)店轉(zhuǎn)型發(fā)展的必經(jīng)之路，因?yàn)槿一漠a(chǎn)品布局背后實(shí)質(zhì)上反映了全家營(yíng)養(yǎng)概念的興起--從嬰幼兒到兒童、孕產(chǎn)婦、女性、中老年人對(duì)于營(yíng)養(yǎng)的需求變得強(qiáng)烈。
近年來(lái),隨著國(guó)家大健康戰(zhàn)略的正式落地,大健康市場(chǎng)龐大的消費(fèi)潛力將被釋放，從嬰幼兒、兒童、女性到中老年等全齡段的全家營(yíng)養(yǎng)需求強(qiáng)盛，而母嬰店作為鏈接全家消費(fèi)的重要平臺(tái)，潛力巨大;
同時(shí),疫情客觀上也起到了全民健康營(yíng)養(yǎng)教育的作用，疫情蔓延期間，消費(fèi)者對(duì)健康安全的需求提升，表現(xiàn)最明顯的是疫情期間乳鐵蛋白、益生菌等營(yíng)養(yǎng)單品在母嬰店的熱銷。
母嬰店轉(zhuǎn)型全新趨勢(shì)——全家營(yíng)養(yǎng)新渠道
后疫情時(shí)代帶來(lái)新消費(fèi)需求的同時(shí)，消費(fèi)升級(jí)和新品消費(fèi)場(chǎng)景也驅(qū)動(dòng)著母嬰消費(fèi)市場(chǎng)更大的增量，在這一發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，越來(lái)越多的新消費(fèi)品牌走到了消費(fèi)者的面前。
“家好萬(wàn)好”專注打造建立全家營(yíng)養(yǎng)健康全年齡段奶粉店綜合體，拓寬傳統(tǒng)母嬰店?duì)I養(yǎng)渠道,通過(guò)產(chǎn)品構(gòu)架重組、產(chǎn)品細(xì)分以及消費(fèi)人群，構(gòu)建起集全家營(yíng)養(yǎng)、母嬰健康、居家養(yǎng)老等各項(xiàng)服務(wù)綜合的社區(qū)健康生態(tài)鏈。
隨著需求細(xì)分化、個(gè)性化、品質(zhì)化趨勢(shì)的形成和深入，消費(fèi)的綜合訴求愈加強(qiáng)烈。
“家好萬(wàn)好”項(xiàng)目致力于培育以奶粉店為基礎(chǔ)的新型消費(fèi)模式，更好地創(chuàng)造滿足居民向往的營(yíng)養(yǎng)健康乳品方式，也必將在大健康產(chǎn)業(yè)激發(fā)更強(qiáng)的營(yíng)養(yǎng)食品消費(fèi)動(dòng)能！
